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如何聘请社交媒体影响者薪酬支付方式

如果您决定与 社交媒体影响者 为了推广您的公司,需要解决的最重要问题之一是:您如何补偿这些社交媒体营销影响者?

Instagram、TikTok、YouTube 或任何其他在线平台上的影响者都不是免费的。他们需要一些东西来换取他们制作内容的时间和精力。许多社交媒体影响者并不便宜,尤其是那些知道自己价值的好人。幸运的是,您可以为这些了解自己价值的影响者提供各种激励措施。所有预算和利基市场都有社交销售影响者可供选择。

考虑您可以为在线影响者提供什么

首先让我说,在设计影响者活动时,重要的是要牢记两个基本因素:

● 影响者对他们提供的服务收取多少费用?

● 您愿意支付的最高奖励金额是多少?

一般来说,影响者拥有的追随者数量越多,他们收取的费用就越多,但参与率和内容类型等其他因素也会影响这一点。例如,就内容类型而言,视频的价格高于照片帖子,两者都比临时的 Instagram 故事更昂贵。

建议对此进行一些研究,然后在开始寻找影响者之前考虑推广活动所需的内容类型。这样你就可以知道你能提供什么,然后你可以让它指导你的搜索。

例如,如果您知道只能用免费商品向影响者付款,请不要浪费时间试图寻找拥有大量追随者的社交媒体影响者。他们不会被这种类型的激励所吸引(除非它是绝对出色且有用的产品)。在这种情况下,最好寻找愿意接受小规模激励的纳米影响者(拥有 1,000-5,000 名追随者)。激励的类型 有多种方式向影响者付款,但最常用的三种方法是:

● 免费赠送的体验、产品或服务

● 固定费用

● 基于佣金的模型

产品

最多 品牌合作 免费提供某种产品或服务。这是因为当一个有影响力的人制作他们自己的内容时,展示贵公司的东西是必不可少的。

对于较小的活动,品牌可能会为每个影响者提供定制的套餐。对于较大的活动或物流存在问题时,也可以为影响者提供可在您的商店或网站上使用的代金券。

优惠券也很有效,因为它们允许影响者挑选他们最喜欢的物品。影响者对产品的热情越高,他们为追随者创造引人入胜的内容的可能性就越大。有时,即使是折扣或优惠券也足以说服社交媒体影响者帮助在他们的平台上推广您的业务。在某些情况下,社交影响者可以以类似的方式与他们的追随者分享折扣代码或定制链接以推动销售。

当您将某些物品直接发送给有影响力的人时,请注意这一点。找出他们最感兴趣的版本。他们对红色还是蓝色更感兴趣?他们喜欢瑞典式按摩还是指压按摩?过去是否知道他们会给出可能损害您公司的负面评价?一定要找出来,以确保他们的内容尽可能热情。

费用

支付影响者的另一种方式是费用。费用基于关注者的数量和参与率。此外,费用因国家或地区的经济而异。越南和法国不是同一个市场,怀俄明州和曼哈顿也不是。

您可以向有影响力的人支付固定费用。它们就像听起来一样:您为定义的服务支付定义的价格。每个帖子可能是 200 美元,视频可能是 500 美元。固定费用是一次性付款,可以提前、以后或之前支付,或者一半之前支付,其余的之后支付。

基于佣金的模型允许您根据影响者为您的营销活动增加的价值向他们支付费用。对于影响者营销,您可以使用每次获取成本(也称为 CPA)来计算影响者佣金。

“收购”由您定义。它可以是诸如注册、销售或下载之类的东西。 CPA 是一种可以应用固定或可变佣金的策略。例如,在销售活动中,您可以为影响者的每笔销售提供 5 美元或 5% 的奖励。

许多社交媒体影响者并不单独接受佣金。但是,您可以将佣金与固定费用甚至免费产品相结合,以创建有吸引力的激励计划。

关于补偿方案的几点建议

在定义和协商影响者激励措施时,请牢记以下提示:

● 如果您要运送包裹,请确保在预算和时间范围内包括运送和处理。您应该留出一点空间以防延误,尤其是考虑到我们的世界目前所处的情况。

● 支付费用时合同很好。但是,如果您要完成免费产品的交易,则并不总是需要它们。合同实际上可能会关闭新的影响者,例如纳米影响者,他们还不太习惯与品牌合作。

● 经理可以将费用提高 20% 左右。这是顶级影响者如此昂贵的另一个原因。

● 请注意您的品牌的局限性。如果您是一家预算较低的新公司,并且只能提供免费产品,请寻找愿意接受的影响者。

增加影响者营销货币化

连同其他相关的元素 社交媒体影响者活动,激励措施并非一刀切。确保您了解公司的目标、目的和预算,然后使用这些信息来确定满足您需求的影响者。确保您聘请值得您花费时间和金钱且不会损害您的品牌形象的在线影响者!