每个企业都应该采用的 5 个潜在客户生成策略

潜在客户生成策略获得更多潜在客户销售前景

大约 65% 的企业难以吸引网站流量或产品线索。如果没有潜在客户,您可能很难销售您的产品并发展您的业务。另一方面,通过强大的潜在客户生成计划,您可以产生新的潜在客户并在竞争中领先。

这里有五个可以提供帮助的潜在客户生成策略。有了这些提示,您可以迈出一步  在你的行业,而不是落后。随着越来越多的消费者发现您的业务,您可以提高品牌知名度、认知度等。

随着消费者开始看到您品牌的价值,他们也会开始信任您,从而使您能够吸引忠实的客户。一旦品牌忠诚度提高了您的投资回报率,您就可以与更大的竞争对手抗衡。

准备好在增加销售线索方面领先一步了吗?继续阅读以发现成功所需的五个潜在客户! 

1. 内容创作

向人们介绍您的产品、服务或品牌的最简单方法之一是创建有用的、信息丰富的内容。首先研究您的客户和竞争对手。

谁是你的客户?他们关心什么?你能帮助他们解决什么问题?

尝试将较大的目标受众分解为较小的买家角色。您可以根据位置、语言、年龄、性别或婚姻状况等人口统计数据来确定每个买家角色。一旦你有了这些角色,就分别研究每一个。

您可能会发现男大学生的担忧与已婚育有四个孩子的母亲不同。

一旦你了解了你的客户是谁,就开始研究他们的搜索习惯。您可以使用 SEMRush、Google Trends 和 Keyword Planner 来确定他们搜索的内容。

列出客户在 Google 搜索期间使用的关键字。尝试将这些关键字分组在不同的主题下。

这样,以后对您的内容进行分类就更容易了。如果网站访问者正在寻找特定的内容,他们可以轻松找到它!

花时间研究你的竞争对手,也是。他们在创造什么样的内容?他们涵盖哪些主题?

查看他们的客户对哪些内容的反应最多。您可能希望优先覆盖客户最感兴趣的内容。

创建内容

现在您知道要涵盖哪些主题,您可以开始创建内容了。考虑您要使用的格式,包括:

  • 博客文章
  • 视频
  • 民意调查
  • 测验
  • 电子书
  • 信息图表

随着新应用程序的出现,您可能会考虑其他格式,例如 Tik Tok 视频或 Instagram 故事。

为每篇文章记住一个主题。否则,您可能会将读者的注意力分散到不同的方向。

您还可以将一段内容重新调整为不同的格式。例如,您可以将充满统计数据的博客文章变成信息图表。

专注于为您的读者提供有用的、有价值的信息。然后,使用号召性用语 (CTA) 完成帖子。您可以鼓励读者与您联系或在评论中发表意见。

一旦您开始创建内容,您就可以使用这些潜在客户生成策略的其余部分来吸引新客户。 

2. SEO

一旦您开始创建内容,您将如何确保消费者能够 寻找 it?

搜索引擎优化 (SEO) 可以确保您的内容在搜索引擎上的排名更高。低排名可能会使消费者难以找到您的网站。他们会找到您竞争对手的网站。

要针对搜索引擎优化您的内容,您需要进行关键字研究。请记住,您创建的每条内容都应该有一个单一的焦点。为每个帖子记住一个主要关键字。

然后,通过在帖子中添加主要关键字来优化您的内容:

  • URL
  • 标题
  • 开头段
  • 结束段落
  • 文章主体
  • 图片替代文字

您还需要更新您的网站以提高您的排名。例如,确保您的网站针对移动设备进行了优化且速度很快。 

如果您想学习如何吸引客户,SEO 是一个很好的开始!

3. PPC

每次点击付费 (PPC) 广告还可以帮助您在搜索引擎上排名更高,让您出现在更多客户面前。您的竞争对手可能已经在使用 PPC。事实上,关于 45% 的小企业 already are!

您可以使用关键字和客户研究来确定您希望何时展示广告。这些广告可以以文字、动画或视频剪辑的形式出现。 

Google、Bing、LinkedIn、Facebook 和 Instagram 都有可用的 PPC 平台。

在制作 PPC 广告时,请考虑您的客户。他们在找什么?你能为他们提供什么价值?

当您学习如何产生潜在客户时,了解您的客户对于吸引他们至关重要。

4. 社交媒体

当您使用上述潜在客户生成策略时,您还可以在社交媒体上与客户联系。请记住,您始终可以将博客帖子重新格式化为另一条内容,包括社交媒体帖子。

您还可以使用 PPC 在 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等社交媒体平台上创建广告(这对于 B2B 潜在客户来说非常有用)。

当人们开始对您的社交媒体帖子发表评论时,别忘了回复评论!开始产生对话。如果人们想了解更多信息,请鼓励他们访问您的网站。

您可以在我们的营销部分了解有关社交媒体潜在客户生成的更多信息。

使用社交媒体将帮助您发现如何通过将注意力集中在他们花费时间的地方来吸引更多客户。 

5. 推荐视频

视频正变得越来越流行。它们是将您的内容浓缩成易于使用的格式的好方法。创建视频内容还可以帮助您保持人们的兴趣和参与度。

除此之外,像谷歌这样的搜索引擎也喜欢视频内容。

除了视频博客,还可以考虑为您的网站制作推荐视频。推荐书可以向潜在客户展示其他消费者已经信任您。如果他们对您的业务持怀疑态度,他们可以看到 why 像他们这样的人选择你的品牌。

在创建推荐视频时,不要忘记在社交媒体上分享它们。邀请其他客户也发送他们的评论!

领先一步:5 种可以促进业务发展的潜在客户生成策略

想要在竞争中领先一步?通过这五个潜在客户生成策略,您可以学习如何获得更多客户!随着您开始产生更多潜在客户,您可以让这些消费者沉浸在您的品牌中,然后将他们转变为付费客户。

寻找有关如何产生潜在客户的更多有用提示?立即探索我们最新的营销指南。访问 一切企业家 Blog 的销售部分,了解更多关于 潜在客户生成策略.我们在这里 带领 增加公司销售额的方法!