市场研究是成功关键的 10 个理由

市场研究必不可少的成功原因

您是否曾经停下来考虑过要经营一家成功的企业需要问多少问题?

发生了很多事情。然而,在任何复杂的系统中,都有模式。这就是为什么市场研究本身就是一个价值 800 亿美元的行业。正是市场研究将大量问题转化为连贯的业务战略。

不要相信我们的话。以下是市场研究对成功至关重要的十个原因。

1. 了解你的客户

企业的生死取决于他们对客户的了解程度。

由于客户及其需求是企业的绝对命脉,因此公司需要尽可能了解客户的一切。这就是市场研究的用武之地,提供有关客户习惯和需求的信息,可用于制定课程。

这对于沉默的大多数客户来说尤其重要——那些购买但可能不会在公共场所分享他们的意见和购买习惯的人。

2.了解竞争

在真空中,了解您的客户就足够了。

然而,竞争市场的压力才是真正决定哪些公司具有持久力的因素。随着嗜血的竞争和客户有权用他们的钱包做出选择,您需要知道如何在竞争中脱颖而出。

市场研究可以识别竞争对手的趋势,从他们推出的产品种类到他们在利基市场的受欢迎程度。实际上,您可以利用您所在行业其他公司的成功和失败,就好像它们是您自己通过市场研究获得的经验一样。

3. 应对社会压力

社会压力一直是商业战略中重要但未被充分分析的领域之一。从反吸烟情绪到今天的生态问题,社会风潮可以决定整个行业的命运。

市场研究可以在这些社会压力出现时发现它们,无论是对道德采购商品的渴望、回馈社区的公司,还是尽量减少环境影响的商业选择。 

4. 最小化风险

这是做生意的悖论:风险是创新所必需的,但它也是一种风险。

一个好的赌徒都知道,秘诀在于尽量减少风险,而不是消除风险。这需要市场研究提供的知识,使您能够做出大胆但风险可控的明智举措。

您的市场研究越全面,您对决策的信心就越大。你会知道他们来自一个消息灵通的地方,反映了你的市场现实。

5. 调节现金流

可预测的现金流是公司的安全网——这是企业始终可以确定的底线。不可预测的现金流是杂乱无章的企业的标志。

预测您的现金流的最简单方法之一是通过市场研究。如果您可以确定有多少客户、他们购买了什么以及何时购买,那么您就拥有了预测销售和供应数据所需的一切信息。

6. 推出新产品

推出新产品对公司来说是一个可怕的时刻。永远无法保证成功,这会增加风险并可能意味着浪费大量资金。

这是定制咨询可以发挥重要作用的一个领域,提供反映市场真实趋势并将其与您的具体情况相关联的市场研究。

如果您可以增加产品发布成功的机会,那么您就是在保护您的企业处于最脆弱的时刻之一。有了这种信心,您就可以更频繁地推出新产品,甚至承担更大的风险。

7. 主动规划

果断、积极的规划是任何战略的秘诀,无论是在商业领域还是在其他领域。

反应会使您处于不利地位,而主动行为可以引导市场并使您成为行业领导者。这也是保护您不必追赶竞争对手的原因。主动权应该属于你的公司,而不是他们的。

市场研究可以让您的公司保持积极主动。市场研究就像一张荒野地图。您可以提前计划目的地和路线,而不是迷失方向并做出反应性动作,从而为您提供主动权。

8. 趋势识别

趋势塑造行业,就像海洋塑造海岸线。有时这是一个缓慢的过程。有时,新趋势会冲击一个行业,迫使它几乎在一夜之间发生变化。

管理我们之前讨论过的风险的一种方法是保持领先于趋势。再次,它是关于积极主动。随着能够在您的行业中引入巨变的趋势,您需要了解它们才能维持生计。

9. 评估成功

成功不是商业的终点。相反,它是未来的基础。分析成功是你如何将它从幸运的突破变成一种习惯。

市场研究使您能够评估和背景化您的成功,并将它们用作未来项目的基石——最终目标是复制这些成功。

通过市场调查,您可以准确了解您的产品发布或营销项目成功的原因。然后,您可以在组合未来项目时使用这些数据点。

10. 保持相关性

成功企业的诅咒是很容易固步自封。毕竟,如果去年有效,那么今年也会有效,对吧?

当然,现实情况是,由于社交媒体和文化的普遍加速,市场趋势的变化比以往任何时候都快。这也不仅仅是我们之前讨论的即时趋势。任何可以改变市场的事物最终都会改变。

经受住时间考验的企业知道这一点,他们通过市场研究与时代精神保持同步,从而保持领先地位。

通过市场研究寻找成功

这十个原因说明了为什么市场研究对企业至关重要,从早期到长期成功。如果您希望您的业务继续存在,那么 市场 研究对您的生存至关重要。

寻找更出色的市场研究和商业建议?请务必经常查看我们的 一切企业家 Blog 的营销部分。